我相信，不管你是不是想要创业，这个问题都会在某个瞬间在你的脑海里出现。而且，这好像也是所有人关于创业最想解答的一个问题：到底做点什么业务才靠谱。
对于这个问题，YC的创始人保罗·格拉姆有一篇非常非常经典的、我读过不下十遍，每次读都常看常新的文章，题目就叫做《如何获得创业想法》。这是一篇超过万字的超长文章，可以说一次性地，而且非常好地解答了这个问题。今天，我们就围绕这篇文章的核心观点，加上我自己自身的经验和经历，来说说这个话题。今天这篇文章会涉及很多判断性的、观点性的内容，那怎么才能最好地利用这篇文章呢？我希望你除了读一读之外，在未来的某个契机——比如自己突然有了一个想法的时候，或者一个朋友找你聊他的想法，寻求你意见的时候，甚至已经开始做一个东西的时候，都能找出这篇文章来再看一看。相信到时候，你会有非常不同的理解。总之，我希望这一篇我文章是一篇能跨越时间、常看常新的经典创业参考指南。不论你什么时候打开、第几次打开，都能有所收获。
01做人们想要的东西
关于创业想法，保罗·格拉姆说他十几年间见过了这么多创业公司，发现大家最常犯的错误就是：做的东西没人需要。如果你还记得我们昨天讲过的Artix的故事就会明白，为什么YC的口号是“Make something people want”——当时保罗·格拉姆结合自己的工程和艺术背景，做了一个让画廊老板能把艺术品放在网上的服务，但是没想到，艺术圈对互联网的这种东西根本不感冒，甚至很多人连电脑都不用。最终这个公司失败了。所以，创业最重要的就是，做那种真的有人需要的东西。格拉姆说，能保证自己做的东西真的有人需要的一个最好的方法是什么呢？那就是做你自己最熟悉、最需要的东西。
耐克的菲尔·耐特自己就是长跑运动员，所以对做跑鞋这件事念念不忘；Facebook的扎克伯格自己内向不善于社交，对他来说，如果有个地方能让他在网上接触人的话，那就非常不错；还记得爱马仕是怎么发展起来的么？不过是创始人蒂耶里·爱马仕先生看到了马在拉车的时候脖子戴的项圈很不舒服，脖子很容易擦伤，所以想给马做点更舒服的马具而已。
这些想法最初看起来都微不足道，毕竟谁能想到，像麦当劳那样，把汉堡薯条做得稍微快一点也能变成如此巨大的生意呢？但这些创业想法，都是最真实，真的会有人想要的东西。这就是关于好的创业想法的第一句话： 想做真的有人想要的东西，可以从自己最熟悉的甚至是自己就需要的东西下手。
02“为什么没有人做这个？”
在生活中怎么发现自己需要什么呢？一个很好的方法是，问问你自己，在生活中或者工作中，有没有一个时刻突然想到：“为什么没有人做过这个东西？如果有人把这个东西做出来了，我肯定掏钱买”。另外，还可以看看你的同事和朋友有没有提起过类似的事情。比如，“要是能睡在别人家里省点酒店钱就好了”“不想自己买车，要是能有随叫随到的专属司机就好了”——这些想法乍一听可能非常天马行空，但实际上，如果一个东西完全没有任何可能性做出来，人们往往也不会说了。所以，听起来难的东西往往是机会，而且最重要的是，它们是真实存在的、大家会买单的需求。这就是关于好的创业想法的第二句话： 在生活中多观察那些“为什么没有人做这个”的时刻。
03质疑理所当然
另外一个可以想出很好的创业idea的方法，是学会质疑那些看起来理所当然的东西。在生活中，我们常常已经习惯了围绕在我们周围的各种东西，但好的创业想法有一种特质，就是：它们没出现的时候你觉得现状也没什么不好，但是它们出现了以后你就再也回不去原来的生活了。比如：为什么这个社会需要有现金呢？有没有可能我们完全不用现金了？想想现在，你还回得去没有移动支付的生活么？还比如，买电影票为什么不能选座呢？能不能提前买好呢？甚至还有人问了自己这么一个问题，那就是：人类一定要生活在地球么？能不能变成一个多星球的物种呢？相信你也明白，这一步一旦踏出来，就真的是回不去了。当然，我们也不需要总关注这么大的事情。生活中一些看起来细微的小事也可以被改进。比如，“得到”其实就提出了一个问题，学习的碎片化效果一定不好么？知识的载体一定要是文字么？如果你能关注到这些看起来理所当然的东西，就有可能诞生出很好的创业想法。这就是关于好的创业想法的第三句话：学会去质疑生活中那些看起来理所当然的东西。
关于这句话，保罗·格拉姆还有个更加经典的表述叫做：好的创业想法都是“注意”到的，而不是想到的。
04你的想法需要多少人认可？
但是，这种思路不可避免地会带来一个问题。一个创业项目推出之后，你可能已经有了一些真的需要它的人。但是由于你改变的是大家已经非常习惯了的东西，或者出发点是来自你自己或者同事的某一句抱怨，那么很可能你开始针对的客户群并不是很大。而且这背后还有一个原因：如果有非常多的人急切地需要某个东西，而这个东西只需要三五个人很快就能实现，那它很有可能早就存在了。所以，客户群不大怎么办？正确的答案就是：无所谓。我们之前讲过很多次这句话，这里可以再次重复一下：比起一万个人觉得你的东西还可以，你更需要的是一百个疯狂热爱你产品的人。甚至我们可以说得更加激进一点。如果很多人都觉得你的东西挺好的，那么八成你这个东西并不靠谱——因为很可能没人会真的用，或者你的想法只是停留在很表面的地方。比如你和别人说，想开一家非常好吃的火锅店，这个想法估计没人能拒绝——但同样这个想法也没什么实际意义，因为任何人都能有这样的想法。同样，很多时候连看起来非常聪明的大公司也会瞧不上你的想法，比如沃兹尼亚克在生产了苹果一代电脑之后，觉得有义务和他当时的雇主惠普先聊聊，看看他们有没有兴趣生产它。结果，惠普觉得苹果一代太简陋了，完全不屑一顾，而如今可能我们每个人都要感谢当初惠普的傲慢。所以，我们不妨把关于创业想法的第四句话说得再直白一点： 一个太多人认可的创业想法，可能是禁不起推敲的。
05潜在的大市场
当然，创业的最终目的还是要做大。一开始你的产品可能并没有太多人需要，但是没关系，只要它处在一个潜在的大市场里，那就没有问题。Airbnb当然是最好的例子，一开始愿意睡在别人家床垫上的人可能少之又少，但是只要你在酒店和住宿这个大市场里，慢慢耕耘，早晚有一天可以扩张到很大。同样，在网上卖书可能利润并不高，但是只要你有贝佐斯的雄才武略以及20年的耐心，你早晚也可以在网上卖一切东西。这就是关于好创业想法的第五句话： 一开始的受众小没关系，但要把自己放在一个潜在的大市场里。
学习完这五句话之后，相信你已经发现了，关于创业想法这件事，跟随自己的内心感觉和判断是非常重要的。
以上就是我今天给你的，关于创业想法的五条最重要的真知。就像我开头所说，这五句话，希望在未来的某个日子里，你再次打开这篇文章的时候，能再次启发你的灵感，坚定你的决心。最后，我们再来一起复习一下这五句话吧：
1.想做大家需要的东西，可以从自己最熟悉的甚至是自己就需要的东西下手；
2.在生活中多观察那些“为什么没有人做这个”的时刻；
3.学会去质疑生活中那些看起来理所当然的东西；
4.一个太多人认可的创业想法，可能是禁不起推敲的；
5.一开始的受众小没关系，但要把自己放在一个潜在的大市场中；
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